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“优化”战略 精益求精 提高市场竞争力
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发布时间：2023-10-20
导 读
新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。市场变化太快，太多的民营企业倒下，那些坚持下来的企业不是需要紧跟时代，而是需要引领时代。
将平凡的事情做得非凡出色，及时跟上时代，及时调整方向，此乃广东滨崎控股集团有限公司（以下简称“滨崎食品”）匠心20年，依然走在行业前列的秘诀。
前 情 提 要
面对2018年休闲食品行业市场的急剧变化，基于经济下行、消费换代以及渠道和传播的变化，滨崎感受到了未来休闲食品行业的危机四伏，针对此问题，对相关营销战略作出更贴合市场实际、更符合公司实际的调整，未雨绸缪，直面市场的暗涌。
经公司管理层探讨研究，提出了“调整、优化、巩固、提高”八字方针，并实施从量到质的转变。
深入探讨滨崎“优化”战略
1.产品结构优化
追求经营效益
在经历了2017年疯狂的原材料上涨的冲击之后，快消品行业在2018年又迎来新环保法的正式实施。啤酒、白酒、食品等消费品价格纷纷上涨…
面对来势汹汹的涨价潮，滨崎将适当对此调整价格，提升质量，完成从量到质的转变，提高服务水平，增加市场投入，对市场进行精细化操作。只有这样，才能让市场稳定地、良性地、可持续性地发展。
淘汰过时品类 加强优势品类
每一款产品从诞生到投入市场，都有它的成长周期，当某款产品进入衰退期，完成它的历史使命时，我们就应该淘汰这款产品。
因此，在这个指引下，滨崎将针对性优化产品结构，淘汰一些“费人费时” 销量又比较低的进入衰退期的产品，集中火力，针对公司优势品类大力做进一步的发展，加强此类产品的宣传推广。
往高质精品路线延伸
在新时代消费升级的浪潮中，消费者对于更好更适合的消费需求就显得尤为突出。老百姓的生活从“物质文化需要”到“美好生活需要”的变化。
在零食的选择上，以80后、90后为主的消费主力军，他们更注重品牌的调性、产品的品质。以“品质感”著称的品牌，尤其受到他们的青睐，因此，滨崎产品线将往高质精品路线延伸，不断提升产品质感和质量。
2.客户服务优化
为了进一步增强核心竞争能力、提升经营管理水平，滨崎集团将结合自身实际，积极开展调整优化客户服务工作。
一是稳定现有客户，强化对现有客户的服务水平，增加对现有客户的投入。深入市场，扎实服务，不断巩固其市场基础，让客户在操作运营滨崎产品时的利润更高，让双方的合作关系更加长久。
二是加大对重点客户的培育和支持，对重视滨崎、愿意投入更多精力和资源的客户，滨崎也将重点培养，加大支持。
3.销售队伍优化
随着行业竞争日益激烈，有限的市场份额使得公司将面临日益激烈的竞争，出了进一步优化公司产品、战略之外，建设一支强有力的销售团队的必要性已经日益凸显。
重 振 朝 纲
销售团队，重要的是两点：销售的技巧和士气；技巧是可以在实际工作中不断摸索和巩固的，而所谓士气则指的是一种精神状态、工作态度和信心等，而这一点恰恰又是其他工作开展前的基础。
新一轮的大战号角已经吹响，销售团队必须整理心态，投入到新的工作中。
尖 兵 突 破
不可否认，不同的销售在能力、经验上的差异是非常明显的，而这种差异将直接导致销售业绩上的区别。然而，销售团队是一体的，滨崎将定期对销售团队进行有组织、有目标的培训，以优秀销售标兵为参照，作为阶段奋斗目标。
强化销售团队对市场发展的规划，强化对市场客户的服务水平，强化业务团队，不断深入市场、深入一线，提高市场精细化操作，加强团队的执行力及实操能力。
优 化
优化，是不断进取的过程。这个优化没有起点、也没有终点，也没有必然的标准和指引。只有不断根据实际，有针对性地优化，品牌才得以重新焕发生机和活力，持续处于行业上游。
